Pazarın daha büyük bölümü B2B satışlardan oluşmasına rağmen, pazarlama disiplini daha çok B2C ağırlıklıdır. Daha sınırlı sayıda müşteriye, daha büyük partiler halinde ve daha uzun çevrim ile ulaşmayı gerektiren B2B pazarlamanın özellikleri ve yöntemleri bu dersin ana konusudur. Sektörler ve Vertikaller temelli çalışma, USP den çok UBP ile yaklaşma, ilişkisel pazarlama gibi farklılıklar üzerinde durulacaktır. İhalelerin şartnameler hazırlanırken kazanılıp kayıp edildiği gerçeğinden hareket ile uzun vadeli bakış açısı aktarılmaya çalışılacaktır. Perakende kanallarına satışın üzerinde ağırlıkla durulacak olan Ticari pazarlama üzerinde de durulacaktır.