Bu ders iş dünyasında ve diğer alanlarda gerekli olan etkin müzakere ve pazarlık becerileri, uyuşmazlık yönetimi, ve güç ve etkili olma yetkinliklerini geliştirme üzerine odaklanacaktır. Bu bağlamda derste, hem müzakere ve pazarlıklarda, uyuşmazlık durumlarında ve örgütlerde etkin olma konularında var olan kuramsal yaklaşımlar ele alınırken, hem de bu bilgilerin gerekli pratik becerilere dönüşmesi için gerekli teknikler uygulamalı olarak vurgulanacaktır. Ders yöntemi, okumalar, interaktif ders anlatımı ve sınıf içinde yapılacak birçok bireysel ve takım halinde müzakere uygulamalarını kapsamaktadır.