STRATEJİK B2B SATIŞ ATÖLYESİ- "Değer Önerisi-Müşteri Havuzu-Görüşme Hazırlığı"

Eğitmen:
Melek Kılıç Nazman — Abeille.ai Türkiye & BAE CEO’su
15+ yıllık global ve yerel satış deneyimine sahip olan Melek, Shell’de Türkiye’nin ilk kadın Bölge Müdürü olarak 40’a yakın ilde satış ve operasyon yönetti. Hybrid satış ekipleri kurdu, eMobilite ve dijital satış projeleri yürüttü, ekiplerini dünya çapında ilk %2 performans dilimine taşıdı. Günümüzde şirketlere modern B2B satış sistemleri kurma, değer odaklı satış ve yapay zekâ destekli satış koçluğu alanlarında destek vermektedir.

 Atölyede Neler Öğreneceksiniz?

1) Güçlü Bir Değer Önerisi Oluşturma
Müşteri problemini tanımlamayı, değeri sade ve ikna edici şekilde ifade etmeyi, rakiplerden ayrışan yönlerinizi belirlemeyi öğrenecek ve kendi değer önerinizi yapılandırıp geri bildirim alacaksınız.

2) Müşteri Havuzu Oluşturma ve Yönetme
Doğru müşteri profilini belirleme, müşteri havuzu oluşturma yöntemleri, SPANCOP yaklaşımıyla pipeline segmentasyonu ve “Potansiyel var ama neden satışa dönüşmüyor?” sorusunun yanıtları işlenecek. Atölye sonrası standardize edilmiş müşteri havuzu çerçevesi ve takip şablonu katılımcılara iletilecek.

3) Müşteri Görüşmelerine Profesyonel Hazırlık
Görüşme amacını netleştirme, ihtiyaç keşfi için doğru soru seti, ilk izlenim, akış yönetimi, kapanış ve takip adımları uygulamalı olarak çalışılacak. Her katılımcı kendi gerçek görüşmesi için hazırlık yapacak ve görüşme hazırlık şablonuna sahip olacak.

 Kimler Katılmalı?

Satış süreçlerinde kendine şu soruları soran herkes:
“Doğru müşteriye mi gidiyorum?”,
“Satış sürecim gerçekten profesyonel mi?”,
“Potansiyelim neden satışa dönüşmüyor?”,
“Daha iyi bir hazırlıkla daha fazla kazanabilir miyim?”,
“Daha fazla satış nasıl yaparım?”

Ayrıca kurucular, B2B satış ekipleri, ürün veya hizmetini şirketlere sunan girişimler ve müşteri görüşmelerinde daha etkili olmak isteyen profesyoneller için ideal bir programdır.

📆 Tarih: 25 Aralık 2025,Perşembe
🕑 Saat: 14:00-16:00
📍 Yer:  SUCool Girişimcilik Merkezi, Sabancı Üniversitesi Tuzla Kampüsü - İstanbul
🔗 Kayıt:  https://kommunity.com/organizers/sucool/events/

Sınırlı kontenjan nedeniyle erken kayıt önerilir.

Etkinliklerden haberdar olmak için topluluğumuza katılmayı unutmayın!
https://kommunity.com/sucool/

#sabancıüniversitesi #SUCool #b2bsales #satış #girişimcilik #pipeline