Gelir yönetimi talep kararının iki tür ile ilgilidir: kalite yani farklı pazar segmentlerinde kapasitenin nasıl tahsis edileceği, bir ürünün satış zamanı kesintiye uğramaması vs.) ve fiyat (fiyatlar nasıl belirleneceği, ürün kategorileri arasında fiyatlandırmanın nasıl yapılacağı, measi vb.). Bu ders, gelir yönetiminin araçlarının ve kavramsal çerçevesinin yanısıra turizm, otelcilik, imalat ve moda gibi farklı sektörlerdeki uygulamalarını da öğrencilere tanıtmayı amaçlamaktadır.