Skip to main content
TR EN

Course Catalog

MKTG 407 Satış Yönetimi 3 SU Kredi
Satış Yönetimi dersinin amacı, organizasyonun toplam pazarlama çabasının çok önemli bir parçası olan satış gücünün etkinliğinin birleşenlerinin incelenmesidir. Öğrencilerin pazarlamanın erişimi ve potansiyel etkisinin büyüklüğünü daha iyi anlamalarına bu dersin katkısı olacaktır. Dersin hedefleri; satış prosesinin, satış ile pazarlama ilişkisinin, satış gücü yapısının, müşteri ilişkileri yönetiminin (CRM), satış gücünün etkinliğinin arttırılmasında teknolojinin kullanımının, satıcı adaylarının bulunması, seçilmesi, eğitilmesi, motivasyonu, ücretlendirilmesi ve elde tutulmasının öğrenilmesini içermektedir.
Acilan Donemler Ders Ismi SU Kredi
Bahar 2019-2020 Satış Yönetimi 3
Güz 2018-2019 Satış Yönetimi 3
Güz 2017-2018 Satış Yönetimi 3
Güz 2016-2017 Satış Yönetimi 3
Bahar 2015-2016 Satış Yönetimi 3
Bahar 2014-2015 Satış Yönetimi 3
Güz 2014-2015 Satış Yönetimi 3
Bahar 2013-2014 Satış Yönetimi 3
Güz 2013-2014 Satış Yönetimi 3
Bahar 2012-2013 Satış Yönetimi 3
Güz 2012-2013 Satış Yönetimi 3
Bahar 2011-2012 Satış Yönetimi 3
Güz 2011-2012 Satış Yönetimi 3
Bahar 2010-2011 Satış Yönetimi 3
Güz 2010-2011 Satış Yönetimi 3
Bahar 2009-2010 Satış Yönetimi 3
Onkosul: MKTG 301 - Lisans - En Az D
Yankosul: __
ECTS Kredi: 6 ECTS (6 ECTS for students admitted before 2013-14 Academic Year)
Genel Kosullar :